Según los expertos Steve Blank y Bob Dorf, autores de El manual del emprendedor, existen seis errores que suelen cometer las startups cuando ofrecen un nuevo producto al mercado, derivados todos ellos del hecho de que tanto el producto como el cliente son, en un primer momento, desconocidos.
Estos «pecados capitales del emprendedor» serían los siguientes:
- Suponer que se sabe lo que quiere el cliente.
- Creer que se saben las características que debe tener el producto.
- Concentrarse en la fecha de lanzamiento.
- Enfatizar la ejecución, en lugar de «hipótesis, prueba, aprendizaje e iteración».
- Expansión prematura
- Dedicarse a gestionar emergencias