Que una idea sea buena no significa necesariamente que una start up pueda ponerla en marcha y ganar dinero. Darse cuenta demasiado tarde puede tener consecuencias catastróficas, sobre todo cuando el emprendedor avala el negocio con su patrimonio personal. Jaime Castelló, profesor del área de Dirección de Márketing de Esade, ha dividido el camino hasta el primer pedido en siete pasos:
1. Destina 1/2 del presupuesto del primer año al lanzamiento.
2. Dedica 60 días a planificar el lanzamiento.
3. Segmenta a tu público objetivo.
4. Escoge un mercado grande y en crecimiento.
5. No lo hagas sol@.
6. Estima el precio de salida.
7. Prueba y experimenta.
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